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Influence et manipulation
Robert Cialdini · 1984 · 496 pages
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À propos du livre
Robert Cialdini dévoile les six principes universels qui orientent le comportement humain et la prise de décision : réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, sympathie et rareté. Fondé sur des recherches comportementales rigoureuses, l’ouvrage révèle comment nous sommes influencés, souvent sans nous en rendre compte.
Essentiel pour les professionnels du marketing, les vendeurs et les dirigeants, cet ouvrage allie science et exemples pratiques, offrant des outils éthiques d’influence et aidant les lecteurs à reconnaître les manipulations et à y résister.
Fiche technique
| Auteur | Robert Cialdini |
|---|---|
| Titre original | Influence |
| Année de publication | 1984 |
| Pages | 496 |
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