Tim FerrissEntrepreneur, auteur et podcasteur · Série 'La Semaine de 4 Heures'
”Je trouve que [ce livre et « Getting to Yes »] vont vraiment, vraiment très bien ensemble.”
Getting past no
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negotiating your way from confrontation to cooperation
William Ury · 1991 · 250 pages
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À propos du livre
Un guide pratique de la négociation qui va au-delà de la résolution traditionnelle des conflits. William Ury, coauteur de "Getting to Yes", propose des stratégies pour contourner les impasses lorsque l'une des parties refuse de négocier ou reste campée sur ses positions.
À travers des exemples réels de diplomatie internationale et de négociations d'entreprise, Ury enseigne des techniques pour modifier la dynamique de la conversation, comprendre les motivations cachées et créer des possibilités d'accord là où il ne semblait y avoir qu'un blocage. Un manuel essentiel pour les dirigeants et les négociateurs confrontés à une résistance obstinée.
Fiche technique
| Auteur | William Ury |
|---|---|
| Titre original | Getting Past No |
| Année de publication | 1991 |
| Pages | 250 |
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