Tim FerrissImprenditore, autore e podcaster · Serie «Settimana di 4 ore»
”Penso che si accompagnino davvero, davvero bene.”
Getting past no
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negotiating your way from confrontation to cooperation
William Ury · 1991 · 250 pagine
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Sul libro
Una guida pratica alla negoziazione che va oltre la tradizionale risoluzione dei conflitti. William Ury, coautore di "Getting to Yes", offre strategie per superare gli stalli quando una delle parti rifiuta di negoziare o è trincerata nella propria posizione.
Attraverso esempi reali di diplomazia internazionale e negoziazioni aziendali, Ury insegna tecniche per cambiare la dinamica della conversazione, comprendere le motivazioni nascoste e creare opportunità di accordo dove sembrava esserci solo uno stallo. Un manuale essenziale per leader e negoziatori che affrontano una resistenza ostinata.
Scheda tecnica
| Autore | William Ury |
|---|---|
| Titolo originale | Getting Past No |
| Anno di pubblicazione | 1991 |
| Pagine | 250 |
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