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Mostrado en inglés — todavía no hay una edición localizada disponible.
Science and Practice
Robert Cialdini · 1984 · 496 páginas
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Sobre el libro
Robert Cialdini desvela los seis principios universales que orientan el comportamiento humano y la toma de decisiones: reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, simpatía y escasez. Basado en una investigación conductual rigurosa, el libro revela cómo somos influenciados, a menudo sin percibirlo.
Esencial para profesionales del marketing, vendedores y líderes, esta obra combina ciencia con ejemplos prácticos, ofreciendo herramientas éticas de influencia y ayudando a los lectores a reconocer y resistir las manipulaciones.
Ficha técnica
| Autor | Robert Cialdini |
|---|---|
| Título original | Influence |
| Año de publicación | 1984 |
| Páginas | 496 |
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